认识达内从这里开始

昆明达内培训小编了解，日前网红短视频电商渠道花卷商城获得了4000万美金的B轮融资，融资后公司表明估值现已超越了10亿元人民币。上一年6月上线的花卷商城，将自己定位于“依据视频的新颖优质产品推行渠道”，前端经过KOL在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客，引导用户进入花卷APP，后端自建非标产品供应链，售卖自营产品，并不依托广告。

上线两月，花卷宣告获得900万元人民币天使投资。在2016年初短视频和直播成为新趋势时，花卷结合达人形式，打造短视频电商，可以说是正好赶上了这一风口。

据了解，成立了一年多的花卷，目前的注册用户已超越百万，DAU(日活泼用户量)约为15万。其间，比较值得注意的数据是，渠道从注册到购买的转化率到达70%，全站(六个月之内的)复购率到达65%，美妆品类复购率为35-38%。在花卷渠道上，看完视频后成功转化的用户平均会购买3件产品，客单价在280元左右。

而在上一年的天使轮融资报导中，花卷在产品的选取上，客单价为192元，视频的购买转化为44%，复购率为43%。

无疑，大幅增加的转化率和复购率是其可以拿到高额融资的要害。依据创始人韩卉自己的介绍，花卷没有做过大规模的品牌传达，用户往往是从直播和短视频等站外渠道接触到花卷，进入渠道后经过视频+红人的方法，来协助消费者精选产品，缩短决议计划本钱和时刻，在观看视频的一起，完结购物。

网红电商的确是门好生意，依据CBN Data发布的《2016中国电商红人大数据陈述》显示，2016年红人产业产值预估为580亿人民币。但相对的，盈利过后，也随之露出出来一些问题。

被称为“电商第一网红”的张大奕上一年双十一销售额过亿，并发明了2小时成交额近2000万元的淘宝直播间销售记载。张大奕的背面，正是一家名为“如涵控股”的新三板挂牌公司。如涵控股不只具有张大奕，大金、管阿姨等也被收入其麾下。

凭借网红电商的春风，如涵控股上一年登录新三板，而且被阿里巴巴认购，成为其第四大股东。看起来远景无限夸姣，但本年上半年的财务数据却不尽善尽美，乃至亏本了1500余万元。

在财报中如涵称，亏本首要是由于销售费用和管理费用较上期大幅增加，而销售费用首要就是广告宣传费和红人服务费，可以说，打造网红和持续培养网红热度的本钱并不小。

而且如涵尽管具有其他网红，但中心仍是张大奕，品牌过火依靠于红人的生命周期，产品风格会相对单一。本年上半年，大奕电商经营收入1.32亿元，占有了如涵控股总营收3.05亿元的近一半。

对此，花卷采取了不一样的打法，尽管网红依然是其获得新流量的方法，但他们自己也在开发和培养中小等级的网红。韩卉以为，当下中小网红的价值被疏忽，假定每个小网红能有一万粉，乘以280元的客单价，总量也非常可观，而且怎么能将内容与消费挂钩，也是花卷培养网红的要点。

除了惯例的网红电商渠道，一些MCN公司也开端进军电商范畴，快美妆就是其间一个，身为MCN组织美妆范畴的头部，本年6月也完结了自己的B轮6000万融资。尽管从电商范畴来看，起步较晚，赢利收入低于广告，但作为一个内容创业公司，CEO陆浩关于拉长用户留存时刻仍是很有决心，本年上半年，快美妆现已加入淘宝短视频，成为淘宝的MCN战略协作组织。

网红电商渠道早年几年开端就出现不少，许多红极一时却又归于沉寂，如涵控股的亏本就被看作是盈利开端落潮的一个缩影。但本年双十一如涵的表现会怎么，仍是未知数，所以并不能尽早下结论。

尽管重押直播和短视频成了不少渠道新的选择方法，但网红竞赛不断加重，网红孵化和流量的本钱越来越高，粉丝的跟风热心却越来越淡，过度依靠网红和粉丝的形式很明显已行不通，渠道怎么丰厚推行方法，在操控本钱的一起提升变现才能，是整个职业需要共谋的问题。如此看来，热潮还在，出路仍寻觅。

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