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我们经常能在央视上看到白酒广告，众所周知，传统的广告渠道营销费用高昂，有的传统酒企甚至要支出每年营业额的20%-25%作为广告费。不过，接下来昆明达内培训小编要介绍的白酒品牌”我叫江小白“却显得与众不同，它的营销成本只有5%左右，可是成效却很显著：从2012年3月正式上市，江小白在当年便创下了营业额5000万元的佳绩。
它到底有什么过人之处呢?江小白的成功秘诀就在于：独特的营销和定位。
传统白酒通常价格不菲，在包装和定位上也都走了高大上的商务路线。江小白却另辟蹊径，将自己定位为面向80后、90后消费群体的”青春型白酒“，并通过包装和宣传强化这一差异定位。
但看江小白的包装就让人眼前一亮：磨砂的小玻璃瓶，有个年轻小伙子的卡通形象。这个戴着眼镜、围着围巾的小伙长着一张大众脸，让人看了都觉得像自己，这也是它们有意为之。将品牌形象拟人化，更能亲近年轻人。
除了卡通形象，它的包装上还有独树一帜的”江小白语录“，比如”关于明天的事，我们后天就知道了“、”生，简单;活，简单;生活不简单“等等。这些语录都揭示了它青春简单的个性，以及略带自嘲的屌丝文化情结和文艺青年情结。值得一提的是，这些语录并非它们的官方原创，而是大部分来源于微博网友的UGC。它的粉丝将自己所要表达的话@我是江小白，精辟的语录就可能被采纳，并印刷到包装瓶子上。
江小白自诞生之日起。便将自己的品牌特色，衍生到营销层面。为了达到了解消费者和沟通消费者的目的。除了在微博上发布产品和品牌信息外。其更多的经理放在了与用户的互动交流上。展开各种各样的微博互动活动。
比如2012年11月-2013年2月，它选择在都市白领聚集的地方，刊登地铁广告，这些带有江小白特色的语录式广告独具一格，在得到目标消费者的熟悉并认同后，它便在线上展开了话题为”遇见江小白简单style“的O2O营销活动。
只要有网友拍下它的产品或者海报，分享到微博@我是江小白官方微博并再@一位好友，便有机会赢取包括IPAdmini、江小白礼盒套装等，各种奖品。
活动一开始，便有四千多人转发活动微博，而简单有趣的线上线下活动也吸引了不少人参与，最终它收到近千条”邂逅“博文，并抽出了800位获奖者。
由此可见，它出手颇为大方，而为了更好的给粉丝派送各种各样的福利和关爱，它更是使出浑身解数，力求将产品和营销活动结合起来。
昆明达内培训小编认为江小白的成功在于它对市场的了解和对自身的一个定位，它要针对的主流人群是哪一个，它是非常明确的，并且根据这些人群进行一个成功的营销策划。想要获取更多有用的资讯内容，请关注昆明达内培训网站。
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2018-06-23
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