认识达内从这里开始

这家公司叫众安在线财产保险，今年9月28号已经在港上市，不出意外肯定又是一匹黑马。其实它还没上市就估值800亿了，三大股东分别是蚂蚁金服、腾讯和平安保险，也就是说这家公司是马云、马化腾和马明哲合开的。

马云、马化腾是谁大家都知道，但马明哲很多人就不认识了，不过，不认识没关系，可别小瞧他，成长于文革，当过工人，白手起家，缔造了一个5.77万亿的金融帝国。

在金融方面，如果大家要合伙做生意，肯定会第一个找他，因为他不仅手握银行、证券、信托等金融业全牌照，还拥有全球最专业的管理团队，最主要的是，他个人也是金融行业的专家。

马明哲的一生充满传奇，褒贬不一，话说回来，哪一个成功的人物没有争议?今天昆明达内培训小编就带大家看一看他的创业经历。

初生牛犊不怕虎

用“意见”换来平安保险

马明哲出生于1955年，父亲是军人，不幸早逝，母亲是归侨，曾被打成特务，直到1981年才平反。他的成长经历有着浓厚的时代印记，生于抗美援朝，长在自然灾害，读书时正值文革。

这样一个时代练就了马明哲坚强的性格，小时候调皮，母亲责备他，就算被冤枉，也从不掉眼泪。

18岁高中毕业后，马明哲下乡当知青，学会了两件事，抽水烟和开拖拉机。回城后，他先被分配到阳春市八甲水电站，后被调到深圳蛇口，从劳动人事处做到社保公司的经理助理。

有次工业区要开会，经理请假正好不在，马明哲就代替经理去开会，当时的工业区负责人袁庚曾说过一句话：我可以不同意你的意见，但我誓死捍卫你说话的权利。马明哲就不断积极发言，袁庚有点不高兴，马明哲也是初生牛犊不怕虎，说：“袁董，你不是说大家都可以发表自己的意见吗?对与不对，最终你来决定。”

当时蛇口经常发生工伤事故，马明哲就建议成立一支基金作保障，袁庚认可了这个建议，让马明哲来做。从此以后，袁庚就记住了马明哲这个人，后来再开会，袁庚指定马明哲和现在的华润董事长傅育宁来参加。

后来，马明哲才搞明白，工伤保险属于商业保险，要做的话需要申请牌照。于是，1986年，把所有问题都搞明白的马明哲，给袁庚汇报后，单身匹马到北京走审批，要牌照。

当时是困难重重，用了2年时间，补全了各种手续，才拿到这个可以经营商业保险的“牌照”，工行持股51%，招商局持股49%，合资建起了中国平安保险公司，马明哲担任董事长兼总经理。

当时的平安保险只有12名员工，加上马明哲才13个人，在大股东工行的支持下，加上13个人的努力，成立第一年就营收418万元，利润190万。

宁愿下跪也不迁就

打造全牌照的金融帝国

金融圈有一个段子，前中国银行、中国建设银行行长王雪冰在多位国企老总面前说：我42岁时就当了行长，你们呢?马明哲听后笑着说：我28岁就当上了全国第二大保险公司的总经理，你王雪冰42岁当行长，也真不容易。

马明哲就是这样一个胆大、雄心大的利剑，有啥说啥，想啥干啥。当时的平安保险有个桎梏，马明哲虽是董事长兼总经理，但公司是国资控股，一些决定他做不了，得听从招商局的安排，这让他的一些想法不能实现。

于是，马明哲进行股权改造，让员工集体持股，与企业“俱荣俱损”。1992年，平安职工合股基金公司成立，马明哲以新公司负责人的身份担任平安董事长，实现了管理权的掌控。

接着他就发展了寿险业务，平安保险也从地区性保险发展成为全国性保险，率先在全国开展个人寿险营销，取得了成功。

在这之前，马明哲还经常出去考察，他萌生了做存贷、证券、保险等综合性金融的想法。于是，1993年，马明哲在员工大会上，明确了平安的发展策略：做综合金融，朝金融控股这条路走下去。

当时就有人反对，说现在的保险业务这么好，综合金融政策难度大，我们为什么要做?马明哲回答说：综合金融是全球发展趋势，是未来的必然之选。人们的时间越来越宝贵，他们需要一种能省时省力，多元化、个性化、一站式的服务。这些，只有综合金融能够做到。

马明哲好不容易说服了员工做综合金融，结果没过几天，国务院就颁布了《关于金融体制改革的决定》，明确对银行业、证券业和保险业实行“分业经营、分业管理”的原则。监管部门对平安的要求是：没有完成分业前，不审批新的产品和分支机构。

上面不给批牌照，马明哲也是没办法，只能先筹备干着。有次监管部门开会时，一个领导说：“保险公司就应专注在自己的保险上，把产险业务、寿险业务统统分开，信托、证券都剥离出去!有些人要搞什么综合金融?不是时候!”会场上，几百人的目光齐刷刷地指向马明哲。

枪打出头鸟，马明哲的压力也是非常大，但这是未来的趋势，不能放弃，他的策略就是“拖”，上面不给批牌照，但也没发红头文件说撤，就先干着。

为此，马明哲经常去找监管部门的领导，一等就是好几个小时，见到领导后，刚一开口就被轰了出来，他那段时间经常是半夜回家。马明哲的手下觉得太憋屈：你成天在外面磕头作揖，为了说上几句话，站街上等到半夜，值不值?马明哲回答：“为了公司长远的发展，我情愿给人家下跪!”

最后，终于拖到了2002年，国务院批准中信、光大、平安为3家综合金融控股试点集团。现在，平安已经手握银行、证券、期货、保险、基金、信托、租赁等“金融全牌照”，是国内屈指可数的几家全牌照企业之一。

去年的马明哲

领导不了今年的平安

“去年的马明哲，领导不了今年的平安。”这是马明哲经常说的一句话，虽然拿到了金融全牌照，平安保险、平安证券、平安银行等先后开了起来，但靠他一个人肯定做不起来。

首先遇到的就是资金问题，当时平安的大股东是工行和招商局，投了5300万后，随着业务的增加，资金的短缺，平安在4年时间里没有给股东和高管分过红，后来股东也不投钱了。

一次偶然的机会，马明哲认识了摩根的高管，当时，摩根也在寻找进入中国金融市场的机会。第一次和摩根谈判破裂后，马明哲把团队拉到一个大排档吃饭，大家兴致不高，马明哲点了一支烟，悠悠地说：“看来，拿外国人的钱不容易啊。

有次，双方谈判破裂后，平安的人刚走就接到对方的电话，说还有资料没有拿回，有人刚要发火，高管孙建一立刻抢来电话：“分手都这么困难，我们不如再继续谈谈。”

后来，实在不行，平安把摩根的老对手高盛拉过来一起谈判，双方一下就看清了平安的小算盘，联合起来一起跟平安谈，平安一看要黄了的时候，没想到摩根居然同意投资，耗时一年后，投了5000万美元。

像这样的合作在平安的历史上有三次：

平安与摩根的合作，解决了发展综合金融最需要的资金问题;

与麦肯锡的合作解决了组织过于膨胀、分散之后的协同管理问题;

与汇丰的合作，完成了综合金融的全产业布局。

除了资金外，就是人才，马明哲的理论是，“河水湍急，我们为什么不请懂的人搭座桥，帮助我们过河?”

而这些搭桥的人就是外籍金融领域的专家，比如平安旗下陆金所的CEO计葵生是个美国人，之前在麦肯锡工作，马明哲见到计葵生后，用了100分钟说服了他。2017年，由计葵生带领的公司陆金所，已经成立6年，估值超过2000亿元。

像这样的人还有很多，现在，平安的高管有60%是外籍，比如，平安集团负责金融科技业务的首席信息执行官陈心颖是新加坡人;负责普惠金融业务的平安普惠董事长兼CEO赵容奭是韩国人;平安集团首席创新执行官罗中恒为前花旗全球零售银行总裁，他是澳大利亚籍。

当然，能挖来这些金融行业的专家，给出的薪酬也是惊人的，首席投资执行官陈德贤的年薪是1285.57万元，陈心颖的年薪是1003.34万，面对巨额薪酬，有人就开始指责马明哲，马明哲说：“平安高管创造的利润够给他们发500年薪水”。

1988年成立的平安保险，现在已经变成了平安金融集团，从开始418万的营收，到2009年9357亿的资产，再到现在5.77万亿的金融帝国，马明哲用29年时间，打造了一艘金融行业的航母。

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