认识达内从这里开始

昆明达内网络营销培训小编今天为大家聊聊一直比较火热的行业，那就是微商，微商也是近2年才出现的行业，很多个人通过微商月入过万都不是问题，但有些微商可能一个月累死累活也就2千来块钱不到，今天达内网络营销培训老师就为大家介绍一下微商怎么操作合理。

第一，选品。在微商中哪些东西适合卖而哪些东西不适合卖也是有严格的区分的。最好选择高频次的产品，所谓高频次指的是消耗速度快的产品，只有卖消耗品并且消耗速度快的产品才能持续保持客户的粘性，这样才可以与客户长期形成一个良好的合作关系，保证随时能把产品卖出去。如果选择的是低频次产品，那么意味着可能这个产品客户只用在你这购买一次，就不会在去购买了，例如买一个家具，可能这套家具能够用个十年八年的都不用换也不用跟新，那么客户就越来越少，需要一直发展新客户来维持生意，这是非常难的一件事情。所以做为一个微商选品是很重要的，一定要选择消耗快需求大的产品，例如童装、面膜、食品等。

第二，客单价要高。如果客单价过低的产品。要做起来是很难的，因为把邮费、成本去掉，毛利太低了，我们可以大概算一下，假如我们卖的是瓜子和土豆片这些低价的食品，一个客户我们一个月能卖4包，每包的平均价格是15元，毛利为30%，我们100个客户，那么我们每个月能赚多少钱呢?毛收入=15*4*30%*100=1800元。是不是超乎你想象的低?而且单价可能还达不到15元。

第三、老客户是微商的根基，千万不能因为达成销售就掉以轻心，或者忽略掉她们，需要利用老客户做好裂变营销

方法1：以老带新。设计一些销售手段，比如说：“老客户介绍新客户，一旦成功就送一份产品”，“老客户介绍新客户，以后购物可以享受95折优惠”等等。

方法2：利用老客户的朋友圈。刻意策划一些传播活动，比如一些图片或者一些产品文案，让老客户分享到朋友圈，还可以搞积攒送礼品之类的优惠等等。

第四、一定要舍得投入做推广，很多人做微商有个很奇怪的的毛病：只愿意投入时间和精力，除了拿货之外却很不愿意投入金钱去做推广。

在这里再次告诫大家，做微商前期一定要舍得砸钱去做推广。虽然说方法很重要，但方法也不是万能的，要用其他手段去辅助，其中推广就是最重要的部分。

目前很多公众号，网站都有专门针对微商的广告服务，在这些渠道上砸钱做广告，不管是卖产品还是找代理的效果都是非常不错的。大家做微商，找到窍门之后，一定要拼命做广告，在很短的时间积累大量的客户。

做广告不能追求短时间的得失，而是要从长远考虑。有时候短期内看你可能是亏损的，但长期看却是赚钱的。

第五、构建分销团队，所谓构建分销团队，就是找人做自己的代理，然后代理帮你卖货，赚来的钱大家一起分。上面说的提高客单价，提高客户数都只是实现微商月入过万的辅助手段，最核心，最根本的手段还是要招代理，构建起自己的分销团队。

现在微商行业最流行的一句话是：微商已经过了草根单打独斗的阶段，进入到团队化作战阶段。这里的团队作战，意思也就是分销团队。

如何招代理

想要招代理，首先需要了解代理都是哪类人，代理在想什么，代理需要什么。

首先，所有想做微商的人，肯定是想要学到好方法，想要赚到钱，这点是毋庸置疑的。所以它们一般倾向于寻找利润大的产品，找到有实力，有方法的上家。

通俗一点来说，代理的需求无非就是3点，要好的方法，要好的产品，要好的上家。

了解了这些，我们在写招代理的软文，以及和潜在代理沟通的时候方向就非常明确了。

首先是要突出自己的实力：要表达出你做微商一个月能做多少销量，能赚多少钱;表明自己在微商行业的地位和影响力。

其次突出自己的人品和服务：要用案例，以及其他代理现身说法表明你很耐心为下家服务，并且很愿意跟下家一起分享利润;要强调你会定期给下家做培训，把很多好的方法和技巧传授给下家，而不是藏着掖着。

最后是要强调产品的火爆和畅销：要用很多案例来表明你的产品品质是很好的，效果是很不错的(真的不错)，要证明很多微商都在销售你的产品，你的产品在微商渠道很好卖很受欢迎。

以上就是达内网络营销培训老师分享的五点内容，从选品，定客单价到维护老客户到花钱做推广最后到做分销团队，只要把握了上面所说其中5个点，剩下的就看自己和销量了。需要关注更多的网络营销培训方面的内容，请大家关注达内网络营销网站。